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会销模式
会销模式之全新顾客五天五会操作思路(普恩-提供)

百年大计,开发为本,新资源是注入保健品行业的新鲜血液,所以新资源的开发一直是各保健品会销行业的重中之重,如何才能去更好的开发新资源这一点非常重要,如何收集新资源,如何将新资源转化为有效地顾客资源,接下来通过这两大点来和大家做个分享。

收集新资源:

第一, 制作有吸引力的宣传单页,然后选择在菜市场,老年大学,小学,公园等人口密集处发放宣传单页。

第二,通过老顾客转介新顾客,

第三,有店面的公司开采用店面量血压的方式综合各种方式收集的新顾客。

第四,开展寻找相互依靠,帮扶爱心的活动(金婚,银婚活动)。

目标对象: 离异老人,单身老人

项目负责人: 当地经理,或店长

组织成员: 当地员工

活动目的: 1造福老年朋友2开发新顾客,准备后续资源

报名方式:老顾客介绍,或拨打电话可寻找老年大学,社区等

五天五会制

会议目的,将帮扶爱心收集的新资源以及将日常收集好的新资源集中到一块。然后通过讲课,顾客分享,顾客视频,金婚,银婚的系列活动转化为有效顾客

会议流程;

五天五会会议营销模式-第一天,八点半准时开始,会议开始前主持人带顾客进行一些互动,或者可以看一些健康短片大概在十分钟左右,八点四十,专家开始讲课(专家可以为经理,店长,也可以是擅长中医等员工),讲课内容主要是一些健康的知识,以及我们现在所生活的大环境,以及生活中我们需要注意的一些常识,讲课时间在一个小时左右,讲课结束后加入一个生活常识的有奖问答环节,将问题放在吹好的气球里,然后由主持人来宣讲规则,带动顾客的积极性,让每个到会的顾客都能拿到一个小礼品,为第二天的会做个铺垫,。

五天五会会议营销模式-第二天,同样到会的顾客实行积分制和签到,第二天的讲课内容可以适当的加一些有关xx会销产品相关的科技理论,最新的科研成果,以及一些国家先进的一些科技,讲课时间在一个小时左右,讲课讲束后同样是有奖问答环节,会议流程同第一天。

五天五会会议营销模式-第三天,讲课主讲内容关于X会销产品特性,产品原理,产品的实验是重中之重,讲课结束后实行有奖问答,有奖问答结束后,加一些老顾客体验发言,然后发放体验装,由经理包装好的稀缺性 以及为员工的回访做好铺垫。然后挑选好几个老顾客和新顾客,分成四组,一老一新,老新结合,离异老人配合配合做产品的实验,可以挑选试验中的一个,要求顾客能将实验成功做出,而且能简单的讲一些会销产品对疾病的一些辅助作用,再结合自身,现身说法,然后由员工专门上顾客家里进行一个培训,为明天的会做铺垫。晚上回访试服顾客,积极收集好效果好的一些试服顾客,为明天的会做铺垫。

五天五会会议营销模式-第四天

一、主持人介绍活动活动环节

二、游戏

三、主持人引出专家为比赛的主持人

四、主持人(专家)宣布比赛规则

五、参赛四组,一组两人,一主一次,一老一新,离异老人搭配做会销产品的实验,评委可为较有威望的新老顾客,最后胜出的两组参加第五天的决赛。

六、顾客分享

主持人要求能把握好会场的气氛,将分好的组分为一组,二组,三组,四组,剩下的顾客做评委,给顾客实行打分制,新老顾客结合,顾客讲解实验,现身说法,再加上试服顾客的效果,带动新顾客,最后专家包装稀缺,总结实验,评出两组为明天的顾客决赛会做铺垫

五天五会会议营销模式-第五天:

一、主持人介绍活动环节(10分钟)、

二、游戏(10分钟)

三、专家抛砖引玉

四、顾客做实验决赛

五、老顾客分享会销产品效果(视频)

六、颁奖

七、金婚,银婚的活动(购买会销人网经营的产品2箱以上的顾客,夫妻化妆全场走秀,勾起老人的归属感,为离异老人牵线搭桥!!!!!!!!!最终将新资源转化为有效地顾客资源。

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