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会销保健品如何2天快销10万(普恩-提供)

 

现在的保 健品会议营销/会销模式都大同小异,但往往销 售结果千差万别,为什么会 出现这种情况,主要还是 保健品会议营销服务细节决定了一切。北京××会销保 健品公司 在青岛每开一场会,销售情况都很好,有时开一场讲座,就卖三四十万。为什么会这样?我们来看 看该会销保健品公司2012年3月14-15日在青岛 是怎么样 运用保健品快销模式2天连开2场小会卖了10多万元的,也许从这 个保健品会议营销服务细节中可见一斑。

坚持老人 心暖服务细节—— 参会老人 个个都像回到自己家

3 月14日一早八点二十分,该会销保 健品公司早已经有披挂迎宾绶带的员工站在楼下,六七个业 务员进进出出,引导着自 己的老客户们进入楼上的会场。会议室很华 丽,会场上播 放着喜庆的音乐,讲台旁有 盘龙柱的布景,讲台的布 置就像一座缓缓开启的古典大红门,上方拉着一条横幅:“中国心脑 血管病援助工程专家巡讲 会”。

“王阿姨,你可来啦!最近身体怎么样啊?”

“叔叔,你今天气色可真好!小孙女儿 去幼儿园了吗?”

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早上八点四十分左右,在会议室 就坐的已经有十几位老人,每来一位 老人都会有工作人员亲热地迎上去,并且准确 叫出对方的姓名,登记、端茶倒水,然后嘘寒问暖几句,老人像回 到自己家一样自己找位子坐下。

上 午九点 ,会议正式开始,一共来了三十位老人。去哪找来这么多老人?这些都是 该会销保健品公司的老客户,有些是公 司分给业务员的,也有自己打电话、发传单开发的。 该会销保 健品公司每个月都会开三到四次保健品会议营销养生讲座,确定时间 以后业务员就可以提前打电话通知自己的客户来参加。

营造出场氛围——抬高专家印象

3月14日当天开 办的讲座是针对心脑血管疾病的,本场主推 的会销保健品为“××胶囊”。会议开始后,主持人热场片刻,便带领老人们以“最热烈的掌声”迎出了当天的主讲——“来自北京 的著名中医专家——××教授”。

××教授看起来六十多岁,面色红润,气质沉稳,讲座一开始,不少老人带上眼镜,拿出纸笔,开始记录××教授传授 的养生保健知识,每个人听 得都十分专注。

高调传奇来历——秘方故事

半小时后,××教授开始步入正题,开始讲解“××秘方”的传奇来 历以及治疗功效。

“这个产品 原本来源于我们京城的四大名医之一,也是中国 最后一代御医孔伯华,这是他晚 年专门为中央首长开出的××的方子。”

×× 教授还告诉老人们,之所以没 有将这么好的方子制作成药品在医院和药店出售,是因为药 品的审批过程和宣传要花费巨额的资金,如果一旦 以这种形式出现在市场 上,价格一定 是现在是数倍,而为了能 让这么好的药方能够惠及更多普通老百姓,所以名医 的后人才专门授权药厂让××胶囊以会 销保健品的形式出售。

台下的老 人听后频频点头,充满欣喜。在讲述完 这种会销保健品的中医原理后,××教授走进 会议室里的一间小房间,开始按照 老人的报名顺序逐一为大家免费把脉诊病。

震撼人心 的催泪视频短片——逃离地震12秒

而其中一个名为“逃离地震12秒”的短片,给人留下 了最为深刻的印象。片中以访谈的形式,讲述了一 位四川绵阳的××胶囊服用者××女士的故事。

×× 女士在节 目中声泪俱下的回忆当四川发生大地震时,丈夫为了 转身取回治疗她心脑血管疾病的“良药”,不幸被砸死,而钢琴八 级的女儿为了救出父亲,在废墟里徒 手挖了三个多小时,导致两手血肉模糊……地震发生 前一家人的幸福生活也一一在屏幕上展现,而节目主 持人适时强调这完全是××女士的亲身经历。

会销现场实验——要尽量有说服力

××胶囊的专 场讲座共持续两天,专家讲相同的内容,业务员请 来不同的老人听课,两天后专 家就要飞去其他城市赶场。

实验就是 让老年人上台一起参与互动,用植物油 比作积压在心脑血管中的“血油”,把油倒在老人手上,清水洗不掉,但把会销 保健品里面的粉撒在手上揉搓几下,油渍就可 以很快洗干净。第一天,不少老人 看了这个实验,都发出赞叹,成为了掏 钱的另一个重要因素。

会销可无实验——实验要是 没有说服力就灵活撤掉

3月15日,是该会销 保健品讲座的第二场,与第一场的内容相比,当天的保 健品会销讲座少了一个实验的过程。

“今天怎么 不做那个实验了?”

“时间不够,昨天把脉的时间太长,很多老人都走了,今天我们 调整了方案把这个实验取消了,而且本来 这个效果也不太好。”

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“怎么不好?不是洗干净了吗?”

“有客户回家试过了,手上有油 抓把玉米面一撮也能洗掉,土也行!”

三指定乾坤——专家开单 要有专家的款样

一些拎着 该会销保健品出来的老人都很认可××教授的医术:“这个专家 真是有两下子!”

你可别小看这些老人,他们可是个个有钱,别看他们 在吃穿上不讲究,在身体上 还是舍得花钱的!咱们这次 请的这个专家在北京有‘三指定乾坤’的名号,老人们进去不用说话,专家一把 脉就能说出你有什么病,老年人的 身体自己知道,一听他说得都对,那专家说 什么就买什么!

进诊室陪 同把脉的同事说,有位老人 因为专家看病看得准,非常激动,但因为钱 少只买了三盒觉得不好意思,临走时还给××教授鞠了 个躬表示感谢。

总结会销结果——除了没钱 的基本都买货了

上午十一点半,已经陆续 有五六位老人从专家把脉的房间里走出来,几乎每个 人都会提着一大袋该会销保健品。每一盒××胶囊的价格为498元 ,而通常一 袋里面会有六盒,可以吃半年。

讲座结束后,开了总结会,2天共到会53人,销售10.8万元,当天来到 会场的老年人有一半以上都购买了该会销保健品,用销售总 监的话来说就是:“除了真没钱,和老伴不 在身边做不了主的,其他人都提货了。”

像这样小型的会,开两天差 不多会有十万块钱进账,而每年该 会销保健品公司都会开几次二三百人的大会 ,租用外面的礼堂,一上午下 来就会有三四十万元的营业额,而有大会的月份,不少业务 员的收入都会过万。

令人震撼的反思——不是保健 品会销的精明,而是老人难掩的孤独

当前不少 保健品会议营销服务员们喜欢用忽悠老年人掏钱买保健品的技巧,布局虽然精巧,话术固然唬人,却不足以让人惊诧。

相反,最让人震 撼的不是保健品会议营销服务员工的精明,而是老年 人难掩孤独的生活状态。

没有了身份地位、经济条件的差别,这些老年 人的想法都是让自己的生活热闹起来,虽然有人 是真心热衷于养生保健,但对于多数老人而言,与其说他 们是花钱买健康,倒不如说 他们是在花钱买关怀。

这就是为 什么如今众多老年人追捧会销保健品公司举办的保健品会议营销养生讲座的根本原因。

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