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会销模式
巧借保健品快销模式,会销大放光彩--W35快销模式解析(普恩-提供)

普恩礼品 从事保健品行业也有多年时间,对行业动 向比较有兴趣,今天专门 花时间来探析下这个领域新的事物--“快销”,让更多的 会销人学习更多的知识和经验。因为这几年汉方四宝、银龄贵族、中国肾茶、健康头等 舱等快销产品横空出世,掀起了一阵阵热潮,保健品会 销行业里于是又出现了一个新的名词“快销”。很多传统 会销企业甚至对之知之甚少,今天特地剖析一下,其实传统 会销企业完全可以在很多方面借鉴、照搬、改良……

一、快销的优势

1、短时间内 资金的迅速积累 。六天一会、十天一会、半月一会,还有一天一会…各种各样的周期都有,让资金周 围走上了快车道,资金回笼快。

2、市场份额的快速膨胀 。如此高频率的活动,能快速占领市场,就好比前 几年的影剧院营销模式,让很多传 统保健品企业打哆嗦。

3、员工的激情再次燃烧。大团队操作,员工队伍激情高昂,也容易管理,氛围和激情容易调控,因此很多 企业采用的是集体半军事化管理。

4、收集新顾 资源速度极快,迅速孵化,转化速度更快,让传统会 销企业羡慕不已。

二、快销的特点

1、节省时间、成本。快销之所以叫快,是因为开会周期短,几乎可以每天一会,甚至每天两,从而大大 减低了以往传统会议周期所耗费的时间、人力、财力等。

2、自成系统、容易复制。在快销的过程中,所有的一 切均有规定的套路,记得在当 初制定模式的时候,就有制定 了规范的流程,包括其中的讲课。

3、 定位较细、概念新颖。在快销模 式中所倡导的“单一产品 不能包治百病”迎合了方 大消费者的心理需求,这也是为 什么快销产品能在短时间内迅速占领市场的原因,在传统的观念里,所有公司、所有企业 无一不在宣传单一产品包治百病,而事实上效果甚微,组合产品 的问世又给消费者带了了一丝新的署光。

4、资金周转快,价格较低。在以上的基础上,也就达成 了销售的关键:顾客有需求、顾客能信任新的概念、顾客能消费得起,因为在快销中,产品的价 格普遍比单一产品市面价格低四五成,所以,一时之间 也成了众多消费者追逐的产品。所以, 快销成了 每一位行业中人的口头词,每天的回 款量成了大家探讨的热议话题。

5、精细运作。快销模式里面,用什么“XX养生工程”、“国家XX办公室”、“国家xx病防治工程”全公益性 的由头收集资源,如何发单、如何家访、一访、二访、三访、三访上会…..等都有详细的介绍。

6、商业操作技巧熟练。整个快销模式里面,全部是每 一步商业操作的的身影,从公益由头、产品深厚背景、技术的独创性、产量是如何的有限、想买也买不到、优惠申请、体验申请、专家讲座、喜乐会…..

通过上面 的分析大家完全可以看出,快销是一 种会议营销的细分,也可说是变种,传统会销 过重强调情感的拉动,快销则侧 重于速战速决,通过商操 提前结束战斗。所以,传统会销 企业借鉴快销部分精华,可以让企 业重新焕发新的光彩。下面我介 绍一个真实的案例,这来自于 我一个朋友的操作里面,这也是一 个半生不死的老会销经销商,以前是3-40人的团队,由于竞争的激烈,由于员工 的流失等多种原因,现在只剩下7-8名员工,月销售3-4万,老板、员工也逐渐失去信心。后来笔者 介绍了一个公司给他,也是做会销的,但由于公 司老总聚人特强,整个操作 流派加入了快销的部分招式。具体操作如下(因涉及到商业秘密,只能简单介绍):

 

835快销模式(打新,此方案仅 针对全新顾客)

一、835快销模式解释

8:八天时间

3:三会(发书会、读书会、喜乐会)

5:五访

4:指达到成交率40%

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